Когда рынок меняется: как небольшие компании ищут новые способы покупать «зелёную» энергию

В последние годы корпоративные закупки возобновляемой энергии переживали настоящий бум. Крупные технологические компании подписывали гигантские контракты на покупку электроэнергии от ветровых и солнечных станций, инвестировали в новые проекты и становились одними из главных двигателей энергетического перехода. Однако сегодня ситуация постепенно меняется. Рост цен, сложности с подключением к электросетям и изменения в правилах стимулирования отрасли заставляют многие компании пересматривать стратегию.

Особенно заметно это среди небольших и средних предприятий. В отличие от технологических гигантов, которые способны заключать многомиллиардные сделки и финансировать масштабные энергетические проекты, такие компании ищут более простые и локальные решения. Они всё чаще делают ставку на небольшие установки рядом со своими предприятиями, краткосрочные контракты и сотрудничество с местными энергетическими проектами.

Почему экономика возобновляемой энергии меняется

Несколько факторов одновременно изменили условия на рынке чистой электроэнергии.

Во-первых, выросли цены на контракты на покупку энергии от солнечных и ветровых станций. По данным аналитических платформ, отслеживающих сделки в энергетике, стоимость таких соглашений в Северной Америке увеличилась примерно на 9% в течение 2025 года. В некоторых регионах рост оказался ещё более заметным — до 25%.

Например, на востоке США, где активно строятся дата-центры и растёт спрос на электричество, цена долгосрочных контрактов на поставку энергии достигала примерно 81 доллара за мегаватт-час. Это значительно выше показателей нескольких лет назад.

Во-вторых, постепенно заканчивается действие налоговых льгот для проектов солнечной и ветровой энергетики. Эти стимулы помогали снижать стоимость строительства и делали проекты привлекательными для инвесторов. Теперь часть этих программ начнёт сокращаться уже в середине 2026 года, что повышает неопределённость на рынке.

Третьим фактором стала перегруженность энергетических сетей. В США всё чаще возникают очереди на подключение новых объектов генерации к энергосистеме. Разработчики ветровых и солнечных станций иногда ждут разрешения на подключение несколько лет. Это увеличивает расходы и замедляет развитие проектов.

Наконец, на рынке усилилась конкуренция со стороны крупнейших технологических компаний, которые активно строят дата-центры и нуждаются в огромных объёмах электроэнергии.

Большие игроки занимают рынок

В последние годы именно крупные технологические корпорации стали главными покупателями возобновляемой энергии. Такие компании, как Amazon, Google, Meta и Microsoft, заключают масштабные долгосрочные контракты на сотни мегаватт и даже гига-ватты мощности.

По данным аналитиков BloombergNEF, в 2025 году общий объём корпоративных контрактов на покупку чистой энергии в мире составил около 55,9 гигаватта. Это на 10% меньше, чем годом ранее, и стало одним из самых низких показателей за последние десять лет.

При этом доля сделок, заключённых технологическими компаниями, оказалась чрезвычайно высокой. Фактически почти половина всех корпоративных контрактов пришлась на четыре крупнейших IT-корпорации.

Из-за этого небольшим компаниям стало труднее получить доступ к новым проектам. Когда появляется перспективная ветровая или солнечная станция, крупные игроки часто бронируют значительную часть её мощности ещё на стадии строительства.

Эксперты отмечают, что сегодня корпоративные покупатели возобновляемой энергии движутся «на двух скоростях». С одной стороны — технологические гиганты, готовые инвестировать в новые технологии и крупные проекты. С другой — более скромные компании, которым приходится адаптироваться к изменившимся условиям рынка.

Сложности виртуальных энергетических контрактов

Одним из популярных инструментов корпоративной закупки чистой энергии стали так называемые виртуальные соглашения о покупке электроэнергии. Они позволяют компании поддерживать строительство возобновляемых источников энергии, даже если электростанция расположена далеко от её объектов.

Однако такие сделки требуют сложных финансовых структур, длительных переговоров и значительных объёмов электроэнергии. Для средних компаний они могут оказаться слишком сложными.

Кроме того, новые правила учёта выбросов парниковых газов, которые обсуждаются на международном уровне, могут изменить способы расчёта экологической выгоды от таких контрактов. Это создаёт дополнительную неопределённость для компаний, планирующих долгосрочные инвестиции.

Почему компании ищут более простые решения

На фоне этих изменений многие предприятия начали искать альтернативные подходы.

Один из примеров — компания Cardinal Health, работающая в сфере медицинских товаров и логистики. Когда она только начинала формировать стратегию закупок возобновляемой энергии, планировалось сочетать крупные внешние контракты с установкой солнечных панелей на собственных объектах.

Однако на практике многие проекты оказались сложнее, чем ожидалось. Некоторые потенциальные сделки были быстро перехвачены более крупными покупателями, а часть проектов по установке солнечных станций на территории предприятий оказалась экономически нецелесообразной.

В результате компания решила сосредоточиться на более простых соглашениях и ускорить заключение контрактов. Руководители отмечают, что в новых условиях скорость и простота сделки становятся важнее, чем идеальная экономическая модель.

Коллективные закупки энергии

Ещё одной стратегией становится объединение компаний для совместной покупки электроэнергии.

В медицинской отрасли, например, обсуждается инициатива, в рамках которой несколько производителей медицинских технологий планируют совместно заключить контракт на поставку возобновляемой энергии. Такой подход позволяет объединить спрос и заключить более крупную сделку, чем могла бы позволить себе каждая компания по отдельности.

Подобные коллективные проекты постепенно набирают популярность, особенно среди средних компаний, которые не могут конкурировать с гигантами рынка по объёму потребления электроэнергии.

Локальные проекты и поддержка сообществ

Другой путь — развитие небольших проектов рядом с собственными предприятиями и магазинами.

Например, сеть магазинов товаров для активного отдыха REI делает ставку на поддержку локальных проектов возобновляемой энергетики. Компания инвестирует в небольшие солнечные или ветровые станции, расположенные в регионах, где находятся её магазины или склады.

Такая стратегия имеет несколько преимуществ. Во-первых, она делает сделки более простыми и понятными. Во-вторых, проекты приносят пользу местным сообществам — создают рабочие места и могут снижать стоимость электроэнергии для региона.

Кроме того, небольшие проекты проще реализовать и быстрее подключить к сети, чем гигантские энергетические комплексы.

География становится ключевым фактором

Всё больше компаний обращают внимание на региональную политику и условия рынка. В разных штатах США действуют разные правила поддержки возобновляемой энергетики, налоговые льготы и тарифные программы.

Поэтому многие предприятия начинают разрабатывать локальные энергетические стратегии. Они анализируют, где проще реализовать проекты, где быстрее получить разрешения и где существуют благоприятные условия для инвестиций.

Например, некоторые компании рассматривают возможности строительства солнечных установок в странах Латинской Америки, где климат благоприятен для генерации энергии, а регулирование может быть более гибким.

Электрификация ускоряет спрос

Все эти изменения происходят на фоне общего роста потребления электроэнергии. Электрификация транспорта, развитие цифровых технологий и строительство дата-центров резко увеличивают спрос на электричество.

Энергетическая инфраструктура во многих регионах не успевает за этим ростом. Это создаёт дополнительные сложности для новых проектов и повышает стоимость подключения к сети.

По мнению экспертов, ситуация напоминает период массовой электрификации середины XX века, когда энергетическая система также переживала масштабные изменения.

Новый этап энергетического перехода

Хотя рынок корпоративных закупок возобновляемой энергии стал более сложным, интерес компаний к чистой электроэнергии не уменьшается. Напротив, многие предприятия продолжают ставить цели по снижению выбросов и ищут способы достичь их в новых условиях.

Разница лишь в том, что стратегии становятся более разнообразными. Если раньше основной упор делался на крупные долгосрочные контракты, то теперь на первый план выходят локальные проекты, коллективные закупки и гибкие соглашения.

Для небольших и средних компаний это может оказаться даже преимуществом. Они быстрее адаптируются к изменениям рынка и могут экспериментировать с новыми моделями сотрудничества.

Итог

Рынок возобновляемой энергии вступает в новую фазу. Рост цен, изменения в государственной поддержке и перегруженность энергосетей заставляют компании пересматривать привычные подходы к закупке чистой электроэнергии.

Пока технологические гиганты продолжают заключать крупнейшие сделки, многие другие предприятия делают ставку на более простые и локальные решения. Небольшие солнечные установки, совместные проекты и контракты с местными поставщиками становятся важной частью новой энергетической стратегии бизнеса.

Именно такие гибкие подходы могут помочь расширить участие компаний в энергетическом переходе, даже в условиях быстро меняющейся экономики возобновляемой энергетики.